Fabricar y vender muebles “para todo el mundo” exige muchos recursos y pocas marcas lo consiguen con éxito. Para hacer frente a la creciente competencia muchos negocios quieren especializarse más allá de las típicas categorías (salón, oficina, contemporáneos, infantiles, etc). ¿Qué nichos de mercado para muebles pueden funcionar en los próximos años? Aquí van mis apuestas personales.
Los muebles para mascotas son tendencia
Muebles para mayores. Existe una gran variedad de muebles para bebés y para niños, no así para gente mayor. Para nuestra sociedad que busca la eterna juventud todo lo que denote vejez se vende peor. Con todo, los números no mienten y la población envejece inexorablemente.
Cuando hablamos de muebles para gente mayor no nos referimos a productos para enfermos y discapacitados, sino para personas que quieren vivir más cómodamente. Estamos hablando de mesas y sillas más ligeros, cocinas adaptadas a alturas más bajas, y camas y colchones que faciliten el sueño y sistemas de almacenamiento sencillos, por ejemplo.
Muebles versátiles. Vivimos más años… pero en menos espacio. A medida que los hogares menguan los muebles se adaptan, bien sea reduciendo su tamaño, bien sumando funciones a las habituales. El sofá-cama fue el abanderado hace décadas de un género de muebles multi-uso que está llamado a popularizarse.
Diseñar este tipo de muebles puede ser muy entretenido. Basta con echar un vistazo en YouTube y Pinterest para comprobar la creatividad que hay ahí fuera.
Muebles para residentes extranjeros. Este nicho se puede abordar tanto a nivel de producto como de servicio. En ambos casos, hay que estudiar qué comunidades de extranjeros son más numerosas allí donde estemos, su poder de compra y detectar necesidades no cubiertas.
En España hay fuerte presencia de británicos y rumanos, por ejemplo. Y en México está creciendo el número de estadounidenses que se instalan permanentemente. ¿Encuentran todos ellos los muebles y servicios que necesitan? Muebles típicos de su país, servicios de transporte e interiorismo, ayuda en la venta de muebles en el mercado de segunda mano para expatriados que regresan a su país, etc.
Un buen ejemplo sería furnishr.com, un servicio pensado para profesionales que se mudan y quieren sus nuevos hogares listos en 24 horas.
Muebles para mascotas. Este micro-mercado es muy divertido. ¡Ay esos gatitos y esos perritos metidos en sus casitas! Muchos dueños de mascotas no reparan en gastos y están dispuestos a comprar aquello que haga feliz a su animal. A grandes marcas como Ikea y Wayfair no se les ha pasado por alto esta tendencia.
Además de ser divertidos, estos muebles se pueden fabricar con materiales más baratos, se transportan mejor, apenas requieren instalación y funcionan muy bien en redes sociales. ¿Y alguien sabe de una mascota que haya devuelto un mueble?
Muebles de oficina para el hogar. Como mencionaba en el artículo Cómo serán los muebles del futuro, el espacio de trabajo cobrará mayor importancia dentro del hogar. La conectividad 24/7 está haciendo que carguemos con el trabajo a todas partes, principalmente a casa.
La pieza clave de este nicho de mercado son los escritorios. Hoy la mayoría de los que se venden en el mundo están destinados a empresas (sector Contract). Y de los escritorios vendidos para el hogar, muchos son más decorativos que funcionales.
Desde mi punto de vista, hay un espacio muy interesante para diseñar y vender escritorios como si fueran un Mac: funcionales, de calidad, multiusos, bellos y adaptados a las necesidades tecnológicas de nuestra era.
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4 Comentarios
Si hacemos caso de las estadísticas y las tendencias globales, habría que pensar también en muebles para gente más grande. Los niveles de obesidad crecen en casi todos los países.
Buen punto, Alberto. En el caso de la moda, que tu mencionas, en los últimos años están proliferando marcas y líneas (como Violeta, de Mango) dirigidas a personas con sobrepeso. Si hablamos de muebles, este fenómeno afectaría en especial a productos para el descanso, como sillas, sillones, sofás y camas.
Muy interesante tu artículo. Un punto que yo mencionaría relacionado con muebles para residentes extranjeros, es el «fast furniture». Amueblar bueno, bonito y barato y en cinco años, a la basura (o a reciclar) 😉
Hola, Cristina. Mejor reciclar que a la basura, ¿cierto? Hay cientos de formas posibles para darle una segunda vida a los muebles. También está la opción de vender los muebles que ya no necesitamos en el mercado de segunda mano. Por ejemplo, Ikea España llegó a un acuerdo con Vibbo para facilitar este tipo de transacciones. Ikea España también da la posibilidad a los clientes de re-comprar algunos de sus muebles (https://goo.gl/Ekzsm7).
Muchas gracias por tu comentario 🙂