La entrada de Ikea en Sudamérica está confirmada y es inminente. A partir de 2020, sus muebles desmontables entrarán progresivamente en Chile, Colombia y Perú gracias al acuerdo que Ikea ha firmado con Falabella.
Torbjörn Lööf (Ikea) y Sandro Solari (Falabella) sellan su acuerdo
Ikea ha encontrado en Falabella el partner para expandirse en Sudamérica, unas de las pocas regiones mundiales donde está, todavía, ausente (leer Siete razones por las que Ikea no está en Latinoamérica).
El objetivo del acuerdo entre ambos gigantes del comercio minorista, firmado el 18 de mayo de 2018, es levantar al menos nueve grandes tiendas en Chile, Colombia y Perú entre 2020 y 2030. La primera de ellas abrirá sus puertas en Santiago de Chile a finales de 2020, a la que seguirán otras tiendas en Bogotá y Lima, según el comunicado oficial. Junto a estos macro-centros, ambas marcas planean impulsar las ventas online para llegar a un mayor público potencial.
Falabella es la cuarta marca más valiosa de Latinoamérica, un gigante del comercio minorista de origen chileno. En 2016 facturó más de 12,800 millones de USD. El 40% de los ingresos se generaron fuera de Chile, principalmente en Perú, Colombia, Argentina, Uruguay y Brasil.
Colombia (49M), Perú (32M) y Chile (18M) suman un población total de casi 100 millones de habitantes. Actualmente Ikea alcanza a un mercado potencial de 1,200 millones de clientes. “Para 2025 -según el comunicado-, Ikea aspira a llegar a 3,200 millones de clientes en tiendas y online. A día de hoy existen 418 tiendas en 49 mercados, e Ikea está investigando constantemente oportunidades de expansión”. Ikea ingresó más de 34,100 millones de USD en 2017.
En esta expansión global no pueden quedar fuera los dos grandes mercados latinoamericanos: Brasil y México. Sin embargo, el acuerdo firmado no contempla ninguno de estos dos países. ¿Por qué? Existen diferentes razones para ello. La primera es que Falabella no es tan fuerte en Brasil y México como lo es en Chile, Colombia y Perú.
En el caso de México, Ikea ya está trabajando con su partner Ikano Group para su expansión en tierras aztecas. Ikea se sirve de Ikano Group para operar en Singapur, Malasia y Tailandia.
En cuanto a Brasil, Ikea está negociando seguramente con un partner local para gestionar mejor las particularidades de este gran mercado: enorme productor maderero, políticas comerciales más proteccionistas que en el resto de la región, complejidad logística…
No podemos terminar sin preguntarnos qué pasa con Argentina… No parece que Ikea tenga, de momento, mucha prisa por adentrarse en este mercado altamente inflacionario.